徐天心中一喜，急忙回复：好的，辛苦您了。

很快，柳海连发来一个链接。

徐天点进去看了看，原来对方把设计图做成了网页版。

映入眼帘的，是火锅店的餐区布局。

火锅店的造型偏中式，没胡里花哨的东西，布局讲究四四方方，只有墙柱上绘刻花纹、图案。看起来简约自然，很是舒服。

基础色调是深褐和原木色，耐脏，又不失温馨明亮。

后厨和就餐区，由一整块大玻璃隔开，顾客可以清晰看到后厨的情况，如果后厨足够干净，顾客吃起来会更放心。

整体的风格，没有任何突兀的点，但却如有魔力，让人打心底感觉顺眼。

真的是极有天赋啊！徐天满心欢喜地感慨。

朝后翻了翻，上面有各种东西的报价，材料都是环保大牌，一整套下来，需要43.6万，工期45天。

柳海连此刻又给徐天留言：徐先生，因为你要求速度，所以我都用的新型材料，在厂里做好模板，直接朝店里安装就行。装修完成后，通风一周就没有异味了。价格比普通材料贵一些，如果您感觉价格不合适，我可以再更替材料，不过工期会适当延长一些。

这个价格不算低，但包括了各种桌椅家具，加上省去的时间成本，就显得比较划算了。

徐天心里满意，打字回复道：45天后可以保证完工，通风一周后保证没异味且没有害物质对吧？

柳海连：对！您就放心吧！

徐天：好的，那就按这个来，咱们今天签合同，明天可以动工吧？

柳海连：可以！

徐天：那我现在去店里找你。

徐天打车来到装修公司，柳海连第一次接单，如此顺利的完成，让她心中激动的同时，对徐天也充满了感激。热情招呼徐天签约，不断保证绝对保质保量完成任务。

把火锅店钥匙交给柳海连，徐天这才回了家。

回到家后，徐天惊讶的发现，秦静柏竟然在门口站着。在她旁边，还买了一堆东西。仔细看看，有锅碗瓢盆和一堆食材。

“柏姐，你这是做什么呢？”徐天惊讶问。

“不是说明天要请人来尝尝火锅吗，看你这厨房挺大的，干脆在你家做吧，不欢迎吗？”秦静柏问道。

“欢迎，必须欢迎啊！”徐天也没真正见识过秦静波厨艺，此刻立刻点头，拿出钥匙打开门，一样样把东西搬进了家。

炒锅、蒸锅、电火锅、电饭煲……这些厨具就琳琅满目，厨房瞬间被填满。

然后各种食材，也陆续放进了冰箱。

搬完后，徐天喘了口气道：“你怎么把东西搬来的啊？”

“给一个工人一百块钱，直接送过来了。”秦静柏笑道。

“还是你聪明！”徐天赞叹道。

秦静柏把厨具清洗一下，说道：“饿了吧，我顺手做个晚饭，让你尝尝姐的厨艺。”

“是药膳吗？”徐天来了兴趣。

“对，固本培元，给你补补。”秦静柏笑道。

徐天随口问道：“真有效果吗？”

秦静柏红着脸小声道：“晚上试试呗。”

一小时后，秦静柏端着三菜一汤走了出来。看着色香味俱全的菜，徐天顿时就饿了。

先夹了一筷子，徐天的速度就停不下来，像饿了几个月的逃荒者一样，风卷残云把几盘菜打扫了。

吃过饭后，徐天坐着都站不起来，满足道：“柏姐，你这厨艺真是绝了！可以开宗立派了！”

“你爱吃就行！”做饭的人，最喜欢看到别人把菜吃完，秦静柏满意地收拾起了碗筷。

第二天，上午十一点，徐天悠悠醒来。

只有一点点累，不像以前那般疲累。

这时候，徐天不得不承认，药膳真的很神奇。昨晚自己就像开了挂一样，根本停不下来，现在竟然还能这般精神。

秦静柏此刻也醒了过来，看着徐天笑问道：“感觉还行吧？”

“还行，这药膳真是厉害啊。”徐天称赞道。

“食补，这可是华夏几千年流传下来的瑰宝，当然厉害了。”秦静柏笑道：“快中午了，你要不要联系那个人，一起来尝尝火锅？”

“好！”

徐天没有怠慢，拿出手机给何雨晴打个电话。

电话很快被接通，徐天客气道：“雨晴，今天中午有时间吗？可以来试吃火锅了。”

“有啊，在哪儿？”何雨晴的声音有些期待。

“就在我家。”

“好的，我收拾下过去，12点左右到。”何雨晴说完挂了电话。

徐天和秦静柏起来洗漱下，秦静柏就开始收拾。

肥牛、肥羊、毛肚、黄喉、金针菇、茼蒿、土豆、山药……主流的火锅涮菜陆续摆上桌。

锅底昨天晚上就已经做好，不过放在了冰箱里冻上了。快到十二点，秦静柏取出了电火锅。

电火锅她买的是高档的，锅可以分成四个格子，整好能装四种锅底。

把锅底放进去，又添了点水，插电等锅底完全融化。

等一切都准备就绪，门外传来了敲门声。

徐天打开门，就看到青春靓丽的何雨晴。

“这位是我的合伙人秦静柏，这位是何雨晴，很有能力的店长。”徐天给两女介绍道。

“原来雨晴是个大美女，我都没想到！”看到何雨晴，秦静柏热情道。

“柏姐也很漂亮，皮肤又白又细，真让人羡慕。”女人天生就会相互吹捧，刚一见面，两人就开启了“互吹”模式。

“饿了吧，来尝尝柏姐的手艺。”徐天适时招呼何雨晴坐下。

何雨晴是从事火锅行业的，坐下后，闻着锅底传来的香气，心里就是一惊。

虽然九格火锅的锅底一般，但何雨晴见识过很多好吃的锅底。

和她之前见过的锅底相比，眼前这锅底的香味更为浓郁，让人闻了就食指大动。

行家一出手，便知有没有。

何雨晴知道，这锅底绝对不会次了。

作为火锅的制作人，秦静柏率先给两人介绍：“因为条件有限，就先准备了最常见的四种锅底：牛油辣锅、清汤锅、番茄锅和菌汤锅。因为制作量小，所以味道不如大锅浓，等正儿八经的熬制，味道还会更好。蘸料我超市随便买的，先凑合用吧。”

火锅里的菜很快就能熟，没多会，秦静柏就招呼道：“你们尝尝。”


“我打算做桶装水，尝试推广一下。”徐天说道：“感觉有很大的市场。”

“桶装水推广起来，比瓶装水更难。得设立配送站，这就需要不少投资。水没名气的话没人买，价格低又没利润。”孟恬说出了困难，道：“你都有解决办法吗？”

徐天冷静和孟恬解释：“咱们是小厂子，不着急把步子跨大，一步步来。我打算先联系各大公司，给公司供货，抢占公司用水的市场份额。”

孟恬对徐天的实力深有体会，几乎到了盲目信任的程度。既然徐天有把握，她也不考虑太复杂的东西，立刻道：

“行，一个优质水桶的采购价格是30元，普通水桶20左右。这个可以循环利用，不算很大的成本负担。装水比较快，水桶生产出来，朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶？”

“先生产五千个桶，要优质的，我先推销试试效果。”徐天说道。

五千个桶，十五万元，对于开辟新项目来说，这钱不算多，孟恬道：“行！”

“水多久能生产出来？”徐天问。

“今天打电话加急订购，明天至少能送一千个过来，当天就能装水。”孟恬估算道。

“行，等桶装水都包装完毕，你给我打个电话，我开始朝外销货。”

“好的，到时见！”孟恬应道。

和孟恬结束通话，徐天考虑了下，又找到一个号码拨了过去。

这个人是崔晶晶，财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年，徐天用回扣收买了她，从而将白酒推销出去。

电话很快被接通，崔晶晶的声音传来：“喂，徐天？”

“崔经理记性真好。”

“你有什么事吗？”崔晶晶语气有些警惕，生怕徐天拿吃回扣的事要挟她。

“你找个方便说话的地方，我跟你说点事。”徐天提醒道。

“我周围没人，你说。”崔晶晶道。

“我咨询一下，你们公司的矿泉水，是你负责采购吗？”徐天问道。

“是我，怎么了？”

“多少钱一桶，你有回扣吗？”徐天又问。

“我们公司订购的是大牌子，宜宝桶装水，这种大品牌能把价格谈下来就不错了，哪来的回扣，就送了我一个茶杯当礼物。”崔晶晶不满道。

“要再合作一次吗？我现在正推销一款桶装水，可以给你回扣。”徐天压低声音说道。

崔晶晶很爱钱，不然上次也不会跟徐天合作。

徐天的话说完，崔晶晶顿时心动了，不过很快，崔晶晶为难道：“这个恐怕很难吧？”

“有什么问题吗？”徐天的心一提，可以说，崔晶晶是他试点的一个对象。如果崔晶晶这里能谈拢，那很多公司谈妥的成功率很高。但如果崔晶晶这里谈不拢，那自己推广桶装水，就非常困难了。

“一桶宜宝，零售价是25元，我采购过来的价格是16块钱，低于市场价很多，老板和财务这边，都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌，零售价格就很低，我采购价格高了，他们肯定会多想。”崔晶晶说出了顾虑。

徐天闻言笑了出来，顺着她的话朝下说：“如果回扣太少，咱也不想承担这个风险对吧。”

“可不呗。”崔晶晶深感认同。

“我们产品的名字叫‘素白’，现在有500毫升瓶装矿泉水，在云海市很多超市都有卖，三块钱一瓶，属于质量比较好的水，你有机会可以去超市看看。”徐天说道：“品质这块，你完全可以放心。”

“素白矿泉水？我有见过广告。”崔晶晶有些惊讶：“你还代理这款水啊？”

看到已经有人对素白的品牌有印象了，徐天对孟恬的宣传能力很是满意。

“对，我们的桶装水马上就推出了，在官网零售价格是30元，因为新产品要做活动，如果你们公司要采购，可以低到15元，开正规发票。你感觉这个价格采购，公司还会怀疑你吗？”徐天问道。

崔晶晶琢磨了一下，素白饮用水，零售价要三块钱，看起来就像很有品质的样子。

而零售价三十的桶装水，采购价只要十五，比宜宝还便宜一块，在公司绝对说得过去了。

“应该不会怀疑吧。”崔晶晶如实道。

“你们厂子的人我记得很多吧，每个月大概能消耗多少桶？我看看能给你返多少点。”徐天直接开始聊钱了。

“每周七百桶左右。”崔晶晶说出了一组数字。

徐天快速计算下成本。

将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算上，一桶水的成本，大概在2块钱。

就算加上品牌宣传等，每桶水的成本，也能控制在三块钱。

扣了这个，几乎全是厂家的利润。

“水的利润很薄，但我们厂子初期只冲销量，可以把利润都拿出来。每订一桶水，给你返三块钱，崔经理考虑一下？”徐天半真半假问道。

崔晶晶还真不知道水的成本是多少，直接被徐天唬住了。

这笔账不难算，一桶水三块钱，她一个月就能收八千多的回扣！

更关键的是，这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职，一年就能赚十万！而且做这件事，也没损害公司的利益，她拿的还算心安。

“徐天，你不会骗我吧？”崔晶晶深吸口气问道。

“咱们都合作过一次了，你还不相信我啊？”徐天温和笑了起来。

崔晶晶这么问，不过是求个心理安慰罢了。听到徐天的保证，崔晶晶安心道：“行，咱们什么时候合作？”

“我这边后天就能送货，你这边看你安排。”徐天自无不可。

“那你直接后天送货吧，先送七百桶，来了咱们再签合同，怎样？”崔晶晶是很爱钱的人，有钱赚，她效率高的离谱。

“没问题，那咱们后天联系。”

挂了电话，徐天心情又顺畅几分。

只要是人，多少都会有贪念。尤其在这个物欲横流的都市，几乎所有人都在向钱看。

用回扣去收买各个公司的采购，是徐天推销桶装水的一大利器！


徐天将包打开，把里面四种白酒拿出来摆在桌子上，道：“马经理，这些是我们酒厂生产的，品质很高，我拿过来四款最有卖点的，希望能跟加乐福合作。”

“价格如何？”马文耀问道。

“所有酒水都是纯粮酿造，采用的优质高粱，好酒的主要原料都是高粱，这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒，53度的采购价145元/箱，43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款，53度的采购价190元/箱，43度的175。”

“这个品质的酱香白酒，性价比很高，零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐天说着，将四瓶酒的瓶盖打开，又从包里取出四个杯子，分别倒了点酒进去。

马文耀常年采购，也爱喝白酒，自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度，就初步判断出同价位内，这个确实属于不错的。

不过，这些都不重要。

重要的是，他自己能从白酒里，获得怎样的好处。

当即面露为难之色，道：“徐先生，你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错，但价格没低多少。更关键的是，你们酒厂没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大。同价格里，我主推大品牌的白酒，销量肯定不错。如果没其他优势，恕我不能采购。”

徐天知道，这是想要好处来了。

笑了笑，徐天说道：“马经理，我们可以给您返五个点。”

马文耀脸顿时铁青下来，挥手道：“我们只想采购合适的产品，不整这些歪门邪道。请回吧，不送。”

对马文耀的反应，徐天并不意外。

从他的“资料”来看，对方收回扣收到手软，自然不是正直之人。

实在是自己给的返点，有点少了。

正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空间能大到10~30%。

而乔然给徐天的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。

不过对徐天来说，想谈成这次采购，如果他真狠下来，其实是不需要给回扣的。

但是大棒带蜜枣，对方才能更服帖不是？

“马经理……”

“出去！”马文耀瞪着徐天，一副义正言辞的姿态。

徐天将酒瓶的瓶盖拧紧，假意收拾东西，嘴上漫不经心道：“马经理是心有正义的人，不过我听说刘记蔬菜，给加乐福采购部某人7个点回扣；繁花食用油有15个点回扣；三沱酒有10%回扣；柠檬日化有15%回扣……这些钱，都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理，你说这些消息属实吗？”

马文耀感觉一股凉气，从脊骨直冲脑门，后背的衬衫，瞬间就湿了个透。看向徐天的眼神，也多了几分恐惧和慌乱。

如果徐天只说出一家的回扣，他或许笑笑不以为意，很可能是某个供货商和徐天是朋友。

但如今徐天竟然把所有返点的供货商，几乎没落的抖出来，甚至还知道他丈母娘的名字，这未免太可怕了一些。

这些事一旦败露，他这个职位不保不说，很有可能进去蹲上几年。

毕竟在江湖里摸爬滚打多年，马文耀心里翻江倒海，但依旧嘴硬道：“我怎么没听说过这事？”

徐天不慌不忙，气定神闲，道：“不说去年，只说今年。1月20号仙霞宾馆，2月13、16、27号莫泰酒店，3月18、29号喜来登酒店……前天中午，WYN酒店，如果我把开房记录和吃回扣信息告诉方老板，你觉得会怎样？”

饶是马文耀心理素质极佳，此刻也瘫坐在椅子上，汗珠不断从额头冒出。

他自己做了什么事，心里比别人清楚。和他开i房的人，可是老板的老婆！这事一旦传到老板耳中，自己是死是活还是另一回事。

“你到底是谁！”马文耀喘着粗气，沙哑着声音问。

“云酒酒厂，徐天。”徐天脸上露出干净的笑容：“马经理，咱们可以接着谈吗？我很想跟您长长久久的合作呢。”


半晌，徐天才说道：“对方公司是有高人在啊。”

“这算哪门子高人，这就是坏人嘛，没事抹黑咱们干嘛！”汪子莲没经历过这种商业竞争，此刻极为憋屈。

徐天解释道：

“云海市的矿泉水市场，宜宝是龙头，他们苦心经营多年，才到今天的霸主地位。可以说这些年里，只有它抢占别人生意的份，还没谁能从他们嘴里夺下一块肉。”

“咱们水厂的出场方式，实在是太逆天了。你上班没几天，就抢走了他们四十多家公司的供水合作。他们发现这种势头太猛，而且他们用正当手段，很难打击到咱们，所以就只能背地里玩阴的。”

“我说他们公司有高人，是因为他们高层，也看出来如果不一棒子把我们打死，他们的生意就会被不断抢走。敢几天砸出两百万来制造舆论，这不是一般人能拿出来的气魄。”

听到徐天的感慨，孟恬也十分无力，叹道：“这还不算，他们除了攻击我们，还加大了品牌宣传。今天上午，一线明星苏雅迪，为宜宝做了品牌宣传，宜宝也宣布，苏雅迪会成为他们的新代言人。”

顿了顿，孟恬又说道：“很少有一线明星为矿泉水做广告，天王天后级的更是罕见。别看现在的苏雅迪只是一线明星，但老天后姜楠退位了，她呼声很高，不出意外她就是新天后。有天后为宜宝代言，宜宝的地位更稳固了。”

汪子莲脸色一苦，欲哭无泪问道：“那我是不是推销不动桶装水了？”

孟恬没吱声，徐天则好奇问道：“苏雅迪为宜宝代言，这事确定了？”

孟恬点点头道：“确定了，今天苏雅迪在抖音、徽博上都给宜宝做了广告，宜宝的官博也发了声明。”

徐天咧嘴笑了起来。

汪子莲狠狠瞪了徐天一眼，嗔道：“孟总，你看徐天，他还笑！”

孟恬也瞪了徐天一眼，吐槽道：“笑屁啊你！”

“子莲，给你放两天假，这两天不用推销水，好好歇一歇，我跟你保证，三天后你就能正常朝外推销桶装水！”徐天笃定道。

“你有啥办法啊？”孟恬好奇问。

“保密！”徐天卖了个关子。

“那谁知道你说的是真是假！”孟恬嘟着嘴不满道。

“就是，万一你骗我们的呢！”汪子莲在一旁帮腔。

“水厂有我股份，我骗你们干嘛。”徐天反问道。

“男人心海底针，那谁知道你想什么呢！”汪子莲炮轰徐天。

“既然你不想说，还这么确定，那咱们打个赌吧。”孟恬说道。

“赌什么？”徐天心中不惧，好奇问道。

孟恬想了想，说道：“爱马仕推出了一款新包包，你输了，给我俩各买一个，怎么样？”

“要是我赢了呢？”徐天反问道。

“你赢了，我俩做你女朋友！”汪子莲开了口！

“就这么办！”孟恬根本不信徐天，顺势附和道。

徐天像看傻子一样看着两人，无语道：“你俩耍赖啊？”

“谁耍赖？我俩哪耍赖了！”孟恬叫喧问。

“女朋友让我买包，你说我买不买？这是输赢你们都有包啊！万一你们还不想分手，以后又有新款，再让我买，我岂不是更亏？再朝远了说，你们要想嫁我，我还得给你们买房买车！”徐天正色道：“不划算，不干！”

孟恬和汪子莲瞪大了眼睛。

世界上为何会有如此厚颜无耻之人！

她俩的颜值绝对在线，想娶她们的人多了，你一副嫌弃的表情几个意思？

“你赢了，我让你睡十次，不用负责，行了吧！”孟恬气到语无伦次起来。

汪子莲本来就放得开，大老板都如此霸气的宣言，她哪里还有所顾忌，也附和道：“我也十次，不用负责！”

“可以！”徐天点点头。

“咱们立个字据，谁也别耍赖！”孟恬说道。

“对！立字据！”汪子莲感觉孟恬真是太机智了。

看着两人一副“包包到手”的表情，徐天心里暗乐，三天后再教你们如何做人！

不过徐天此刻却故作为难：“这种事立字据不太好吧？”

“有什么不好，你是不是怂了？”孟恬顺手拟定一个合同，用打印机打印三份，朝桌子上一拍，道：“是男人就立字据！”

徐天看着协议上的内容，这妞还真胆大，竟然把赌约内容无比详细地写了上去，甚至还规定，赌约输了的一方，要一周内完成赌注！

似乎是被孟恬激怒了，徐天道：“签就签，我就不信能输！”

看到徐天签字，两女这才满意，也各自签了名，一人领了一份合同。

孟恬舒服地靠在椅背上，眯着眼道：“徐天，我看中的那款包六万多，你可别买假货糊弄我们啊，我到时可要拿专柜检验的。”

“放心。诶，对了！”徐天似乎想到了什么，问道：“如果你们输了，是你俩一起，还是一个个来！”

“你给我去死！”孟恬脸一红，拿起桌子上的一沓资料就要砸徐天。

徐天急忙跳开，大笑一声道：“那我先走了，三天后见！”

等徐天一走，汪子莲突然问道：“孟总，你是希望徐天赢还是希望他输啊？”

孟恬被问的一愣，发现自己还真不好回答这个问题。

憋了半天，孟恬才红着脸训斥道：“瞎问什么！你希望谁赢啊？”

“我……我先去忙了孟总。”汪子莲就算再泼，也不好意思回答输赢，急忙逃窜了。

“真是个不好选择的问题。”孟恬看了看合同，放在抽屉里锁了起来。

……

云海市，下午六点，怡宝分部。

一间会议室内。

依旧是原班人马，总负责人冯雯问道：“各位，今天是第三天了，战况结果如何？”

发型地中海的魏家成，此刻终于有了底气先说话，道：

“冯总安排的都已经做了，苏雅迪那边一共投资了2200万，代言24个月，并在她的抖音、徽博社交平台，给咱们做一次宣传。目前反响还不错，咱们的瓶装水，销量有所提升。”

“抨击素白水厂的言论也已经到位，根据数据反馈，最近没有新公司换购素白，而之前换购素白的公司，有五家联系我们，说可能会重新用水。”


乔然对闺蜜了解的很，看到孟恬脸上没有厌恶之色，甚至还有一点欣赏的意思，心知孟恬对徐天并不讨厌。

自己月老计划第一步，算是成功了。

“徐天，你先陪我朋友聊会天，我去仓库安排下发货。”乔然吩咐一句，也不当电灯泡，把空间留给了二人。

徐天谈业务还行，但和女生聊天就没什么经验了，尴尬地杵在那里。

“傻站着干嘛，坐着聊会天。”

徐天依言坐在了沙发上，和孟恬形成了直角。

看到徐天尴尬的样子，孟恬这个古灵精怪的女人，顿时大感兴趣，甚至还生出了捉弄徐天的心思。

憋着笑，孟恬绷着脸，道：“不是让你陪我聊天的吗，聊啊。”

“你想聊什么？”徐天傻愣愣问。

“那你说，我跟乔总谁好看？”孟恬出了道送命题。

徐天就算再傻，也知道不能给两人分出个高下。

但如果不好好回答，恐怕这妞还会不依不挠。

徐天是很聪明的人，很快就想到了主意，敷衍一句后，很干脆的岔开了话题：“你们都好看，对了，恬姐，你是做什么的啊？”

“我呀，开了个矿泉水公司，主要经营瓶装矿泉水。我跟你老板本来要双双破产的，没想到她撞大运碰到你，酒厂就起死回生了！只有我一个人走在破产的路上。”说到最后，孟恬不禁撅着嘴，一副委屈巴巴的可怜模样。

可以说是戏精本精了。

孟恬说的可怜，但徐天的心却一动。不知道这女人身上，是否存在商机？

本着这个想法，徐天继续朝下聊：“那你得赶紧想想，到底是哪个环节出了问题，然后对症下药啊。”

孟恬脸上有些颓废，叹了口气道：“现在瓶装矿泉水，市场竞争厉害着呢。我手里的资金，建厂、买设备、招工，钱花完之后就没剩多少，导致没资金做宣传，品牌没什么名气。”

“而怡宝、农夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉这些大品牌，他们名气大、有口碑、好推广，经销商只认这些品牌，根本不代理我们的水。”

徐天心中默然，没有名气是硬伤。那些大品牌的矿泉水，每年在广告上投放的资金，都已经过亿了，孟恬能动用的资金，跟人家比，连根毛都不算。

没名气，经销商就懒得代理。没销路，产品再好也没用。

看着正在思考的徐天，孟恬眼睛突然一亮，拉着徐天的胳膊问道：“对了徐天，云酒没名气你都能卖出去，姐这矿泉水你有什么办法吗？”

“你们矿泉水什么样啊？”徐天问。

“喏，就是这个，这是我们最主要的产品。”孟恬指着桌子上的矿泉水。

徐天起身，拿过这瓶水打量一番。

500毫升的容量，瓶身比普通的矿泉水瓶胖一点点，个头矮一点点，显得圆润可爱。中间的标签，采用的黑白色调，简约时尚，“素白”两个很文艺的字体，潇洒写意。

抛去知名度不谈，这产品设计是相当不错的。

“这水，成本价多少？朝外批发的价格又是多少？”徐天问道。

孟恬迟疑了下，没跟徐天隐瞒，说道：“一瓶水成本两毛五，我们厂家一般只给经销商供货，由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格，是五毛钱一瓶。”

“那经销商给商铺的价格是多少？零售价又是多少？”徐天追问道。

“经销商的出货价，大概在一块钱左右，零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。

徐天心中快速斟酌。

大品牌的水名气大，人们想买矿泉水的时候，脑海里想到的，就是熟知的品牌。

加上商铺也喜欢把这些品牌水，放在货柜显眼的位置，销量自然就上去了。

但如果货柜上最显眼的地方，摆放的是“素白矿泉水”，这精美的包装，绝对能捕获不少人的心。

水的价格不贵，顾客犯不着精挑细选，买这款水的可能性也会很高！

现在是夏季，正是卖水的好时候！如果自己能把握住机会，或许能从中赚一笔！

虽然推销白酒也能赚钱，但徐天也要考虑几点。

一来是云海市的白酒市场，好的销路，很快就可以被他做尽。

其次，云酒酒厂的规模，只能算适中。一旦销货速度达到临界点，自己再开拓市场，就会面临无货的尴尬局面。

打定主意，徐天心里有了计较，道：“孟总，你要是放心的话，咱们可以合作一次。”

“怎么合作？”孟恬来了兴趣。

“我做你的独家代理商，每瓶水你给我的价格是5毛，至于我朝外能卖多少，全看我本事。如何？”徐天问道。

独家代理，就是自己厂里的水，只能给徐天。

孟恬虽然是戏精，但脑子没问题，道：“万一你只卖出去一瓶，我可不得亏死？”

“你们厂现在每个月，能推出去多少水？”徐天问。

孟恬有点想吐血，会不会聊天？怎么就知道揭人伤疤！

这就像和一个拍烂片的导演聊天，问他票房多少一样。

“几百箱吧。”孟恬吭哧一会，不情不愿说了出来。

几百箱，基本是没利润。

“这个独家代理权，孟总可以随时终止。但是想让我代理，就必须是独家代理。如何？”徐天提出了一个宽敞的条件。

孟恬考虑了下，好像没什么损失。

反正现在厂子也挣不到钱，干脆交给徐天试试。如果徐天也不行，大不了把代理权收回来就是。

“行，那就交给你试试！”孟恬死马当活医了：“你还有其他条件吗？”

“水的零售价我会涨到三块，至于我给经销商的供货价，孟总也不能参与。”徐天把规矩定下了。

女人的心思复杂的很。

现在乔然的酒厂，发展越来越景气。她心底高兴的同时，突然就很着急，想把自己公司也经营起来。

“行，这些都随你！走，趁着乔然没回来，咱俩先去公司把合同签了。”孟恬拉起徐天的手朝外走。

“对了，这件事先不跟乔总说，等时机成熟了再提。”徐天怕乔然心里别扭，先跟孟恬打声招呼。

孟恬也怕乔然多想，徐天的提议，正合她心意，忙不迭点头：“对，这是咱俩的秘密。”